Neuer CEO hilft Bang & Olufsen auf die Sprünge

Im vergangen Jahr hat sich bei Bang & Olufsen, dem dänischen Hersteller von hochwertigen Designfernsehern und Audioanlagen, eine Menge getan. Unter Leitung des neuen CEO Kalle Nielsen wurde wieder stärker auf die Kosten geachtet, das Vertriebsnetz wurde rationalisiert und in der Researchabteilung mit „eisernem Besen gekehrt“. Außerdem haben die Dänen die Produktion von Mobiltelefonen, MP3-Playern sowie DVD-Playern eingestellt und legen den Schwerpunkt wieder auf die Produkte, für die Bang & Olufsen bekannt ist: Audio, Video und Home Integration.

Während in den letzten Jahren wenig ansprechende Produkte aus dem Entwicklungslabor kamen, liegen bei den Händlern in ihren Geschäften nun wieder einige Spitzenprodukte von Bang & Olufsen. Zu nennen sind da die Neuentwicklung der Hifi-Anlage BeoSound 5 und die stilvoll gestalteten Flachbildfernseher BeoVision 8.40 und BeoVision 4.103. „Neue Produkte sind entscheidend für Bang & Olufsen“, erläutert Fondsmanager Arnoud Krom. „Viele Bang & Olufsen-Käufer sind so verrückt nach der Qualität und dem unübertroffenen Design, dass sie jedes neue Produkt besitzen wollen. Der Verkauf neuer Produkte macht 25 Prozent des Jahresumsatzes aus. In den vergangenen Jahren belief sich dieser Anteil wegen des Fehlens neuer Produkte lediglich auf elf Prozent.“

Dass sich die neue Strategie auszahlt, lässt sich an den Geschäftszahlen ablesen. Die Kostenstruktur hat sich stark verbessert, der Börsenkurs zeigt dieses Jahr eine Verdoppelung und zudem hat das Unternehmen eine Wachstumsprognose von 13 Prozent abgegeben. Auch bei den Bang & Olufsen-Händlern sind die Veränderungen deutlich spürbar. Trotz der Krise verbuchten die größten Bang & Olufsen-Händler in den Niederlanden einen Rekordumsatz. Arnoud Krom: „Wir haben verschiedene Geschäfte in den Niederlanden, England und Schweden besucht. Die Händler, unabhängige Franchiseunternehmer, sind vom neuen Management, der neuen Struktur und den neuen Produkten rundum begeistert. In dieser Hinsicht sind sich nun alle einig.“

In den kommenden Jahren will CEO Kalle Nielsen mit Bang & Olufsen neue Märkte erschließen. Krom: „Im Nahen Osten, in Russland und in Asien ist enorm viel Gewinn zu erzielen. Bang & Olufsen will dort sein Vertriebsnetz gründlich ausbauen.“ Auch in Bezug auf seine Kunden hält das Unternehmen nach neuen Märkten Ausschau. Nicht nur reiche Privatkunden, sondern auch teure Automarken und Fünf-Sterne-Hotels sollen als feste Kunden geworben werden. Inzwischen sind schon 25 Prozent der Premiumfahrzeugserien von Audi mit einem Bang & Olufsen-Soundsystem ausgerüstet und die Suiten von rund 200 Hotels vollständig als B&O Livings eingerichtet. Positiver Nebeneffekt: Der Bekanntheitsgrad der Marke steigt.